مشاوره بازاریابی کلینیکی مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی و فروش سطح مقدماتی

-مشاوره بازاریابی کلینیکی: (یک جلسه 3 الی 4 ساعته):برای پاسخگویی به مسائل و مشکلات جاری و آنی شرکتها

9197685104
 بهزاد حسین عباسی

مدرس اصول و فنون مذاکره

معلم اصول و فنون مذاکره

استاد  اصول و فنون مذاکره

سخنران  اصول  و فنون مذاکرات تجاری و مدیریت مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری

مدرس بازاریابی 

معلم بازاریابی 

مدرس فروش برندینگ مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن 

مدرس مدیریت ارتباط با مشتری

هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی 

9197685104

behzadabbasi.ir

2-مشاوره بازاریابی سطح مقدماتی (ساعتی): (4 الی 6 جلسه به مدت 16 الی 24 ساعت) ویژه شرکت های کوچک، فعالان صنفی و صاحبان رستوران ، فروشگاه ها و موسسات خدماتی کوچک می باشد.

3-مشاوره بازاریابی سطح کوتاه مدت: ( 3 الی6 ماهه) ویژه شرکت های کوچک و متوسط (50 الی 100 نفر پرسنل)

4-مشاوره بازاریابی سطح میان مدت: (یک ساله) شرکت های متوسط و بزرگ (بیشتر از 100 نفر پرسنل)

5-مشاوره بازاریابی سطح بلند مدت: (3 الی 5 ساله) جهت شرکت هایی که می خواهند یک برنامه ریزی استراتژیک بلند مدت انجام دهند و پروژه برندینگ Branding (برند سازی) را برای شرکت به اجرا بگذارند.

1-    مشاوره بازریابی کلینیکی: (کلینیک بازاریابی)

این سطح از مشاوره مناسب کسانی است که دارای مشکلات و مسائل جاری و آنی در زمینه بازاریابی، فروش،    کمپین تبلیغات و توزیع می باشند و همچنین مناسب کسانی است که می خواهند کسب و کار جدیدی را شروع نمایند. در این سطح، شرکت های متقاضی مشاوره بازاریابی با تعیین وقت قبلی جهت حل مشکلات آنی و جاری خود به دفتر والا تدبیر مراجعه می نمایند و طی یک جلسه 3 الی 4 ساعته مشکلات و مسائل خود را با مشاور مطرح می نمایند و مشاور بازاریابی توصیه ها و راهنمایی لازم جهت اقدامات فوری را ارائه می نماید. بدیهی است مشاوره گیرنده متناسب با نیاز خود می تواند چندین جلسه دیگر نیز اقدام به دریافت مشاوره نماید.آنچه مسلم است این جلسه، یک جلسه کلینیک بازاریابی است و مناسب  برنامه های بلند مدت نیست.

2-    مشاوره بازاریابی و فروش سطح مقدماتی (ساعتی):

در این سطح مشاوره، مدیران شرکت با حضور در دفتر والا تدبیر، طی 4 الی 6 جلسه به مدت 16 الی 24 ساعت مشکلات یا برنامه های خود را با مشاور بازاریابی مطرح می نمایند و پس از توضیحات کامل، مشاور سوالاتی را مطرح می نماید و با توجه به پاسخ های مدیران، راهنمایی های لازم صورت می گیرد. بدیهی است این سطح از مشاوره جهت حل مسائل و مشکلات جاری و اجرای برنامه های کوتاه مدت بازاریابی، فروش، کمپین تبلیغات و توزیع مفید است ودر این سطح مشاور بازاریابی راهنمایی لازم را ارائه می کند و نظارت مستقیمی بر اجرای برنامه ها ندارد.

3-    مشاوره بازاریابی و فروش سطح کوتاه مدت (3 الی 6 ماهه):

ویژه شرکت های کوچک و متوسط (50 الی 100 نفر پرسنل)

در این سطح، مشاور بازاریابی طبق مدت زمان مشخص هر 10 یا 15 روز یکبار و یا هر برنامه ای که مورد توافق طرفین قرار بگیرد در دفتر شرکت متقاضی مشاوره بازاریابی، فروش، کمپین تبلیغات، توزیع و ... حضور یافته و با شرکت در جلسات مدیران شرکت نسبت به روند فعالیتهای درونی و بیرونی شرکت آگاهی پیدا کرده و با مشکلات دامنگیر شرکت و برنامه های آن آشنا شده و جهت رفع مشکلات و توسعه برنامه های بازاریابی و فروش شرکت یک برنامه مدون تحت عنوان مارکتینگ پلن (Marketing Plan) برنامه بازاریابی ارائه می نماید و مدیران اجرایی شرکت را در اجرای برنامه ها راهنمایی کرده و بر اجرای صحیح برنامه ها نظارت می نماید. لازم به توضیح است Marketing Plan شامل تعیین کانال ها و شیوه های توزیع، تعیین استراتژی قیمت گذاری، تعیین استراتژی تبلیغات اعم از تبلیغات رادیو و تلویزیون، تبلیغات در روزنامه ها و مجلات، تبلیغات اینترنتی، ارسال SMS، پیشبرد فروش و نظارت بر طراحی سایت، بهینه سازی وب سایت، طراحی کاتالوگ و بروشور، طراحی بسته بندی یا تغییر بسته بندی، شرکت در نمایشگاه های داخلی یا خارجی، راه اندازی جشنواره ها و فروشهای فوق العاده، Sampling (برنامه سمپلینگ)، تحقیقات بازار و تعیین محصولات برای تولید در آینده می باشد.

4-    مشاوره بازاریابی و فروش سطح میان مدت (1 ساله):

ویژه شرکت های متوسط و بزرگ (بیشتر از 100 نفر پرسنل)

در این سطح، مشاور بازاریابی طبق مدت زمان مشخص هر هفته یا هر 10 روز یا 15 روز یکبار در دفتر کار شرکت متقاضی مشاوره بازاریابی، فروش، کمپین تبلیغات و توزیع حضور یافته و طی جلساتی که با مدیران و مسئولین اجرایی شرکت برگزار می نماید، نقاط قوت و ضعف و فرصت ها و تهدیدات محیطی را تجزیه و تحلیل کرده و براساس اهداف شرکت، جهت دستیابی به اهداف یک برنامه بازاریابی تحت عنوان Marketing Plan برای مدت یکسال ارائه می نماید و بر حسن اجرای برنامه ها توسط مدیران شرکت نظارت می نماید.

لازم به توضیح است Marketing Plan شامل تعیین کانال ها و شیوه های توزیع، تعیین استراتژی قیمت گذاری، تعیین استراتژی تبلیغات اعم از تبلیغات رادیو و تلویزیون، تبلیغات در روزنامه ها و مجلات، تبلیغات اینترنتی، ارسال SMS، پیشبرد فروش و نظارت بر طراحی سایت، بهینه سازی وب سایت، طراحی کاتالوگ و بروشور،               طراحی بسته بندی یا تغییر بسته بندی، شرکت در نمایشگاه های داخلی یا خارجی، راه اندازی جشنواره ها و فروشهای فوق العاده، Sampling (برنامه سمپلینگ)، تحقیقات بازار و تعیین محصولات برای تولید در آینده می باشد.

5-    مشاوره بازاریابی و فروش و تدوین استراتژی (5 ساله):

این نوع از مشاوره، مخصوص شرکتهایی می باشد که می خواهند با برند سازی یا خلق برند Branding یا       ارتقای برند خود نسبت به رقبا در سطح اول صنعت خود قرار بگیرند یا به برند برتر یا لیدر بازار تبدیل شوند.

در این سطح، مشاور بازاریابی با قراردادی 3 الی 5 ساله و با برنامه زمانی دو نوبت درهفته در دفتر کار شرکت متقاضی حاضر شده و از نزدیک تمامی فعالیت های شرکت مشاوره گیرنده را در کلیه سطوح مورد ارزیابی و ممیزی قرار        می دهد و با توجه به پتانسیل و توانایی های بالفعل و بالقوه شرکت، اقدام به تدوین استراتژیهای رشد و استراتژی های رقابتی بازاریابی در قالب یک برنامه 5 ساله می نماید. در این سطح، مشاور، برنامه های بازاریابی را برنامه ریزی، نظارت، کنترل و نهایتاً آن را اصلاح نماید.

نکته : آموزش بازاریابی ، آموزش فروشندگان و کارشناسان بازاریابی و فروش شرط اصلی موفقیت شرکتها در بازاریابی و فروش است .

مشاوره بازاریابی, مشاور بازاریابی, مشاوره و فروش, مشاور بازاریابی و فروش, مشاوره بازاریابی و فروش, مشاوره فروش, مشاور توزیع مویرگی, مشاور توزیع, شرکت مشاور بازاریابی, موسسه بازایابی, شرکت بازاریابی, موسسه بازازیابی و فروش, مشاور مدیریت, مشاوره مدیریت, مشاور تبلیغات, مشاور برندینگ, مشاور برندسازی, مشاور برند, مشاور بازاریابی و تبلیغات, مشاور تبلیغاتی, آموزش بازاریابی, آموزش بازاریابی و فروش, آموزش فروشندگی, مرکز آموزش بازاریابی, آموزش بازاریابی و فروش, آموزشگاه بازاریابی, مرکز آموزش بازاریابی, موسسه آموزش بازاریابی, بازاریابی نوین, شرکت های تبلیغاتی, شرکت تبلیغاتی, شرکت های نوین تبلیغاتی, فروش نوین, بازاریابی مدرن, فروش مدرن, تکنیک های نوین فروش, تکنیک های نوین بازاریابی, افزایش فروش, افزایش مشتری, فروش در بحران, بازاریابی در بحران, فروشندگی حرفه ای, جذب مشتری, مدرس بازاریابی, مدرس فروش, مدرس بازاریابی و فروش, مدرس ارتباطات, استاد بازاریابی, سخنران بازاریابی, مدرس تبلیغات, روانشناسی فروش, مهندسی فروش, مدیریت فروش, مدیریت بازاریابی, کتاب روانشناسی فروش, کتاب بازاریابی, کتاب فروشندگی, سمینار روانشناسی فروش, سمینار مهندسی فروش, سمینار بازاریابی, دوره های آموزش بازاریابی, دوره های آموزش فروشندگی, دوره های تخصصی بازاریابی, خدمات بازاریابی, کتاب بازاریابی, کتاب فروشندگی, کنفرانس فروش, سمینار فروش, دوره های آموزشی کاربردی بازاریابی, دانلود کتاب روانشناسی فروش, خدمات تخصصی بازاریابی, آموزش مارکتینگ, خلق برند, سادگی در بازاریابی و فروش, واردات, صادرات, تولید, تجارت , کار آفرین برتر,مدیریت بازاریابی,مدیریت فروش,مهندسی فروش,فروشندگی حرفه ای,ویزیتوری,آموزش بازاریابی,آموزش فروشندگی,مشاور بازاریابی,شرکت های مشاور بازاریابی,شرکت های مشاوره بازاریابی,موسسات بازاریابی,مشاور برند سازی,مشاور برندینگ,برندینگ,برند سازی,خلق برند,هویت برند,شخصیت برند,مشاور توزیع مویرگی,مشاور فروش,فروش مدرن,فروش نوین,بازایابی نوین,تبلیغات نوین,استراتژی بازاریابی,استراتژی فروش,استراتژی توزیع,تمایز,استراتژی تمایز,استراتژی تمرکز,فروش در بحران,بازاریابی در بحران,بازاریابی,فروش در شرایط بحران,بحران اقتصادی,فروش در بحران اقتصادی,بازاریابی در بحران اقتصادی,بازاریابی در دوره رکود,CRM,اقتصادی,روانشناسی فروش,کتاب روانشناسی فروش,دانلود رایگان کتاب روانشناسی فروش,فروشنده خلاق,بازاریابی لاق,بازارگردی,بازارگرمی,بازار شناسی,بازاریابی,ویترین گردی

مشاور بازاریابی Marketing Consultant مشاوره بازاریابی Marketing Consulting

مشاور بازاریابی

مشاور بازاریابی Marketing Consultant یا مشاوره بازاریابی Marketing Consulting دانش فنی، مشاور بازاریابی صنایع غذایی ، مشاور بازاریابی صنعت نفت و انرژی ، مشاوره بازاریابی نهاده های کشاورزی ، مشاور بازاریابی لوازم یدکی و قطعات خودرو ، مشاور بازاریابی محصولات الکترونیکی ، مشاوره بازاریابی صنعت ساختمان ، مشاور بازاریابی بانک و موسسات مالی و اعتباری ، مشاوره بازاریابی پوشاک ، مشاور بازاریابی محصولات آرایشی و بهداشتی ، مشاور بازاریابی ماشین آلات صنعتی ، مشاوره بازاریابی لوازم خانگی ، مشاور بازاریابی مواد اولیه ، مشاور بازاریابی ساعت و مواد لوکس و ارائه مشاور بازاریابی در سایر حوزه ها و بازارها از سال ۱۳۸۵ تا کنون توسط ایران صورت پذیرفته است.مشاور بازاریابی - مشاوره بازاریابی سیستمی

9197685104
 بهزاد حسین عباسی

مدرس اصول و فنون مذاکره

معلم اصول و فنون مذاکره

استاد  اصول و فنون مذاکره

سخنران  اصول  و فنون مذاکرات تجاری و مدیریت مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری

مدرس بازاریابی 

معلم بازاریابی 

مدرس فروش برندینگ مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن 

مدرس مدیریت ارتباط با مشتری

هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی 

9197685104

behzadabbasi.ir

تخصصی ترین فعالیت در ایران، مشاوره بازاریابی و برندسازی می باشد. هدف از ارائه مشاوره در ایران، برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک در کنار تعالی برند با محوریت مدل بازاریابی FG360 درجه در شرکت های طرف قرارداد می باشد.

وجه تمایز مشاوره بازاریابی در ایران، کاربردی نمودن مفاهیم، برنامه ها و خلاقیت های بازاریابی بر اساس مدل فوق می باشد.

روند انجام مشاوره بازاریابی به صورت مدون و بر اساس اصول مدل FG360 توسط اعضای هیئت علمی و مشاوران کنترل و اجرا می گردد.

مراحل ارائه مشاور بازاریابی و برندسازی در ایران

اولین گام در روند اجرای مشاور بازاریابی و برند که توسط مشاوران ایران اجرا می گردد، مستندسازی واحدهای مختلف شرکت با رویکرد بازاریابی و در چارچوب مدل FG360 طی یک جلسه می باشد.

دومین گام در روند اجرای مشاوره بازاریابی ؛ شناسایی ، تعدیل و تأیید اهداف و انتظارات مدیران شرکت ها در حوزه بازاریابی و فروش در چارچوب مدل FG360 طی جلسه دوم می باشد.

پس از آن مشاوران علاوه بر اصلاحات لازم در امور بازاریابی و تبلیغات، زیرساخت های لازم از قبیل آئین نامه ها و فرم های گزارش در کنار مسئولین واحدهای مرتبط در شرکت ها پیاده سازی می نمایند.

مشاوران بازاریابی به صورت همزمان، چارچوب و اجزاء اطلاعات مورد نیاز جهت برنامه ریزی را تدوین می نمایند. این اطلاعات توسط پژوهشگران ایران گردآوری می شود. می توانید روش گردآوری اطلاعات مورد نیاز مشاوران را در صفحه مربوط به تحقیقات بازاریابی ، مطالعه فرمایید.

پس از گردآوری اطلاعات و آمده شدن زیرساخت های مورد نیاز بر اساس برنامه زمانبندی شده، اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی، برنامه استراتژیک بازاریابی شرکت ها را در سه اولویت تدوین می نمایند. این برنامه به عنوان یک سند به مدیران شرکت جهت برنامه ریزی های آینده ارائه می گردد.

گام بعدی در ارائه مشاوره بازاریابی، تدوین برنامه عملیاتی و برنامه اجرایی برای تک تک واحدها می باشد. لازم به ذکر است که برنامه اجرایی بر اساس برنامه عملیاتی و همچنین برنامه عملیاتی بر اساس برنامه استراتژیک بازاریابی تدوین و اجرا می گردد.

مشاوران بازاریابی ایران تا زمان اجرایی شدن همه برنامه ها در کنار مجریان فعالیت ها در شرکت ها خواهند ماند و آموزش های لازم را در خصوص اجرای برنامه ها ارائه می نمایند.

از جمله مزایای مجاورت مشاوران با پرسنل واحدهای اجرایی در شرکت ها، آموزش نحوه برنامه ریزی و برنامه روزی توسط پرسنل اجرایی در شرکت ها است.

– مشاوره بازاریابی و تجزیه و تحلیل موردی در ایران

مشاوره بازاریابی در ایران دارای مسیری متمایز و بر اساس یک مدل بازاریابی اختصاصی بازاریابی می باشد، این مدل بر گرفته از بهترین مدل  های روز جهانی و هماهنگ شده با وضعیت اقتصادی، فرهنگی و مذهبی ایران می باشد. در تجزیه و تحلیل موردی ارائه شده توسط مشاورین بازاریابی و مارکتینگ عواملی همچون وضع داخلی و خارجی شرکت های بزرگ، کوچک و متوسط شرح داده می شود و درباره ماموریت، استراتژی ها، هدف های بلند مدت سیاست های کوتاه مدت تا سطح برنامه های روزانه مطرح می گردد.

بسیاری از اطلاعات موجود در تجزیه و تحلیل موردی در سیاست های بازاریابی و همچنین حضور مشاوره بازاریابی واقعیت های پذیرفته شده اند، اما گاهی این داده ها در قالب عقیده ها، نظرها، قضاوت ها و …ارائه می گردند. در مقیاس با سایر مطالبی که دانشجویان در سایر واحدهای درسی می آموزند، تجزیه و تحلیل موردی سیاست های بازرگانی و بازاریابی همه جانبه تر می باشند. معمولا مشاور بازاریابی یک فرآیند موردی مدیریت، بازاریابی، مالی، تولیدی، تحقیق و توسعه، سیستم MIS را بیان می کند.

در فرآیند مشاور بازاریابی موردی ، سیاست های بازریابی با شرح وضعیت یک شرکت در یک دوره زمانی، شخص مدیر را وارد صحنه عمل می نمایند. مشاور بازاریابی وضعیت سیاست های بازاریابی را به صورت کتبی به مدیران ارائه می نمایند.

رهنمود های ایران در خصوص ارائه مشاور بازاریابی :مشاور بازاریابی

نیاز به عمل:

هیچ فرآیندی نیست که کامل باشد و هیچ برنامه ای هم نمی تواند همه اطلاعات لازم برای تجزیه و تحلیل و ارائه توصیه های لازم ارائه نماید.

همچنین در دنیای بازاریابی هیچ گاه مشاورین بازاریابی نمی توانند همه اطلاعات لازم برای تصمیم گیری ها را به دست آورند. امکان این موضوع هست که کلا اطلاعاتی دردست نباشد، به دست آوردن آن ها پرهیز باشد یا بدست آوردن آن زمان  بر باشد. بنابراین، برای تهیه یک تجزیه و تحلیل در خصوص فرآیند بازاریابی باید همان فعالیتی را انجام داد که مشاورین بازاریابی و مارکتینگ هر روز انجام می دهند، یعنی در نظر گرفتن مفروضات معقول درباره مجهولات، بیان این مفروضات به صورتی شفاف و قابل فهم، انجام دادن تجزیه و تحلیل های مناسب و اتخاذ تصمیمات.

نیاز به دقت بالا:

ارائه برنامه های بازاریابی که توصیه می  شوند مهمترین بخش تجزیه و تحلیل موردی نیستند، بلکه به شیوه ای که تصمیمات اخذ می  شوند و مورد حمایت قرار می  گیرند و شیوه های پیشنهادی برای اجرای این برنامه  های بازاریابی سیستماتیک از اهمیت بسیار بالایی برخوردارند. در خصوص یک مورد خاص پاسخ درست یا مناسب یا پاسخ منحصر به فردی که به عنوان بهترین راه حل باشد، وجود ندارد. بنابراین باید بتوان همه راه های پیشنهادی یا برنامه های بازاریابی را توصیه کرد. این فرآیند بسیار مهم است. در دنیای بازاریابی، تا هنگامی که منابع اختصاص یافته به مصرف نرسد، استراتژیست ها نمی  توانند از درستی و یا نادرستی تصمیمات خود آگاه شوند. در بیشتر موارد زمان از دست می  رود و نمی  توان مانع از اجرای تصمیمات گرفته شده گردید.

این حقیقت تلخ ایجاب می  کند که به هنگام تجزیه و تحلیل موردها سیاست های بازاریابی از قضاوت های شهودی و یا تجربه استفاده کرد.

نیاز به برنامه های قابل اجرا:

نباید راه حل اجرایی که توسط مشاوره بازاریابی ارائه می نماید و رای توان قدرت سال شرکت تحت مشاوره باشد. باید در ارائه برنامه ها و پیشنهادهای بازاریابی واقع گرا بود. تردیدی نیست که هیچ شرکتی نمی تواند همه برنامه ها را بصورت بالقوه به سود شرکت هستند را به اجرا درآورد. باید مقدار سرمایه مورد نیاز برای اجرای برنامه های ارائه شده را نیز برآوره نمود. در این باره باید مطمئن شده که آیا راه حل پیشنهادی امکان پذیر و شدنی است یا خیر؟ به هنگام تهیه یک برنامه بازاریابی توسط مشاور بازاریابی نباید بحث ها و اطلاعاتی را که راه حل های پشنهادی را تائید و پشتیبانی نمی کنند مورد توجه قرار داد و یا جمع آوری کرد، بلکه باید نقاط قوت و ضعف راه حل  های مختلف و شدنی را برشمرد. باید از زیاده گویی، کلیشه ای فکر کردن نگاه های یک سویه یا مبالغه بیش از حد پرهیز نمود. بهتر این است که بتوان ثابت کرد که اسناد و مدارک یا شواهد موجود به صورتی دقیق تفسیر شود.

نیاز به پیشینه ای اصیل:

به عقیده مشاوران ایران یک مشاوره بازاریابی الزامی ندارد که راه حلی را ارائه دهد که شرکت تحت مشاور بازاریابی در نظر دارد آن را به اجرا درآورد یا در حقیقت در حال اجرای آن می باشد، حتی اگر این فعالیت یا برنامه به افزایش سود منجر شده باشد. هدف از تجزیه و تحلیل بازاریابی توسط مشاوران بازاریابی این است که تمام واقیت ها و اطلاعات مربوط به سازمان را مورد ملاحظه قرارداد، استراتژی های امکان پذیر را ارائه نمود، در این میان راه حل های آن ها را که بهتر هستند انتخاب کرد و از توصیه یا راه حل پیشنهادی دفاع نمود، باید به گذشته برگشت و زمانی را در نظر آورد که تصمیمات و برنامه ریزی های بلند مدت و کوتاه مدت اتخاذ شده اند. آنگاه بر اساس اطلاعات موجود باید دید چه فعالیت هایی انجام شده. با استفاده از نمودارها و داشبوردهای مدیریتی و … این نوع ابزار پیشنهاد یا راه حل خود را مورد حمایت و پشتیبانی قرارداد.

تنها اطلاعات استخراج شده از کتابخانه کافی نیست. می توان از طریق اندیشیدن در خصوص موقعیت ها و شرایط، استفاده از تخمین ها و تجربیات مدیریتی و سرانجام ارائه برنامه ها نقش مشاوره بازاریابی را ایفا کرد. باید دارای خلاقیت بود و راه حل های پیشنهادی را با آنچه مورد نظر شرکت است یا انجام داده است مقایسه کرد.

نیاز به مشارکت و همکاری با مشاور بازاریابی :مشاور بازاریابی

نیروها و نه یک شخص منحصر به فرد، استراتژی بازاریابی را تدوین می کنند.

آن ها را در سازمان جاری می نمایندو تصمیمات گرفته شده را مورد ارزیابی و قضاوت قرار می دهند. بنابراین، امکان دارد در کلاس درس، استاد کلاس را به گروه های سه یا چهار نفره تقسیم نماید و به آنها بگوید مورد های کتبی و شفاهی تهیه نمایند. چه در کلاس درس یا در دنیای بازاریابی، اعضای تیم مشاوره بازاریابی از نظر خطر پذیری، توجه به سود های کوتاه مدت و بلند مدت، نوع نگرش نسبت به مسئولیت های اجتماعی و دیدگاه هایی که درباره تفکر جهانی شدن امور دارند، متفاوت اند. هیچ برنامه بازاریابی کامل نیست. و بنابراین، هیچ مشاور بازاریابی کاملی وجود ندارد.

تحقیقات بازاریابی مشاوره بازاریابی سخنران بازاریابی

تحقیقات بازاریابی در گذشته هدفش یافتن راه و روشی به منظور ارتقای حجم فروش در شرکت ها بود. پس از مدتی این دیدگاه بهبود یافت و هدف از تحقیقات بازاریابی و بازاریابی درک و فهم نیاز مشتریان شد.

9197685104
 بهزاد حسین عباسی

مدرس اصول و فنون مذاکره

معلم اصول و فنون مذاکره

استاد  اصول و فنون مذاکره

سخنران  اصول  و فنون مذاکرات تجاری و مدیریت مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری

مدرس بازاریابی 

معلم بازاریابی 

مدرس فروش برندینگ مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن 

مدرس مدیریت ارتباط با مشتری

هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی 

9197685104

behzadabbasi.ir

بدین ترتیب محققان و پژوهشگران بازار، ممیزی فروشگاه ها، کاهش موجودی انبارها و خواست مصرف کنندگان را به منظور عرضه اطلاعات ضروری جهت حرکت و فروش بیشتر محصولات مورد توجه قرار می دانند.

در طول زمان مدیران بازاریابی به طور فزاینده ای اهمیت درک و فهم خریداران و مشتریان را تشخیص دادند و مواردی از قبیل مشاهده در حین خرید، بررسی نحوه مصرف، تحقیقات گروه کانون، تحقیقات پیمایشی و … جهت تحقیق در خصوص بازار رواج یافت.

پارک بازاریابی ایران با در اختیار داشتن اعضای هیئت علمی و محققان در سطح کشور امکان ارائه تحقیقات بازاریابی را با بالاترین استانداردها در اختیار صنایع مختلف قرار داده است.

اعتقاد کلیه مشاوران و اساتید بازاریابی در سراسر دنیا بر این است که انجام تحقیقات بازار و بازاریابی به منظور برنامه ریزی و اعمال فرایند بازاریابی حیاتی است و بدون انجام تحقیقات بازار و شناسایی رفتار مصرف کننده نمی توان تصمیمات بازاریابی مناسبی اتخاذ نمود. در صورت عدم بکارگیری اطلاعات ناشی از تحقیقات بازار، وقت و منابع زیادی به هدر می رود.

انواع تحقیقات بازاریابی : تحقیقات بازاریابی به سه قسم کلی تقسیم می‌شود:

v    تحقیقات بازاریابی کتابخانه ای [۱]

v    تحقیقات بازاریابی کیفی [۲]

v    تحقیقات بازاریابی کمی [۳]

تعاریف و رویه های تحقیقات بازاریابی

۱-   تحقیقات بازاریابی کتابخانه ای : بیشتر پروژه‌های مربوط به تحقیقات بازاریابی با تحقیقات کتابخانه‌ای آغاز می‌شوند. این مرحله کاملاً ضروری است و از طریق آن می‌توان تعریف مناسبی از مشکل یا مساله به دست آورد. در این نوع تحقیق ابتدا مشکل را تعریف کند و سپس فرضیه‌هایی ارائه دهد که از طریق طرح‌های تحقیقاتی رسمی‌تر ارزیابی شود. شایان ذکر است که در تحقیق اکتشافی طرح تحقیق رسمی وجود ندارد. این مرحله چندان علمی به نظر نمی‌رسد.از آنجا که هدف تحقیق اکتشافی مشخص کردن مشکل اصلی است، پژوهشگر باید از تعدادی روش‌های غیررسمی برای تعریف مشکل استفاده کند که لازمه آن قدرت تصور و انعطاف‌پذیری است. با اینکه در مطالعه اکتشافی از روش‌های غیررسمی استفاده می‌شود، این مطالعات از اهمیت بسیاری برخوردار است.

روش‌های طرح  تحقیقات بازاریابی کتابخانه ای عبارتند از: بررسی مقالات و کتب موجود، پرسش از افراد متخصص و متبحر و بررسی چند مورد برگزیده مانند پایگاه‌های اطلاعات دولتی از قبیل سازمان توسعه تجارت ایران و سازمان کمرک و … نتیجه تحقیقات کتابخانه‌ای فهم بهتر موضوع می‌باشد.

۲- تحقیقات بازاریابی کیفی : تحقیقات کیفی، بخش عمده‌ای از تحقیقات علمی در علوم مختلف به خصوص در علوم اجتماعی و بازاریابی را تشکیل می‌دهد. هدف عمدۀ تحقیقات کیفی، بدست آوردن اطلاعات عمیق و درونی دربارۀ رفتارهای انسانی و دلایل حاکم بر این رفتارها است.

یک تحقیق کیفی بیشتر به دنبال چرایی تصمیمات و اعمال انسان‌ها است تا اینکه بداند چگونه، کجا و چطور و چه زمانی تصمیم گرفته‌شده‌است. معمولاً تحقیقات کیفی دارای نمونه‌های محدودی هستند.

از روش‌های متداول در تحقیقات بازاریابی کیفی می‌توان به مصاحبه‌های عمیق[۴]، گروه کانون[۵]، تکنیک‌های فرافکن، طوفان مغزی[۶] و مشاهده[۷]  اشاره کرد.

۳- تحقیقات بازاریابی کمی : در تحقیقات کمی از روش‌هایی استفاده می‌شود که بتوان نتایج را اندازه‌گیری کرد. این روش‌ها بر پایه تحقیقات پیمایشی قرار دارد که اغلب از نمونه‌هایی بیش از صد نفر استفاده می‌شود. اغلب صاحب‌نظران بر این باورند که باید نخست با استفاده از روش‌های کیفی و کتابخانه‌ای از دیدگاه و نظرات افراد آگاه شده و سپس درصدد ارائه اعداد و ارقام برآمد. بنابراین شاید بهترین راه این باشد که از ترکیبی از روش های کیفی و کمی استفاده نمود.

از روش‌های متداول در تحقیقات بازاریابی کمی می‌توان در حوزه‌های زیر استفاده کرد.

۳-۱- تحقیقات درباره بازار :  بررسی سهم بازار یک محصول یا شرکت در مقایسه با رقبا، بررسی چگونگی بخش‌بندی بازار، بررسی کانال‌های توزیع در مقایسه با رقبا، امکان‌سنجی ورود محصول جدید به بازار و . . .  .

۳-۲- تحقیقات درباره مشتری و مصرف‌کننده: بررسی ویژگی‌های جمعیتی مشتریان محصول، بررسی الگوی خرید مشتریان، بررسی الگوی مصرف مشتریان، بررسی میزان وفاداری مشتریان به مارک‌تجاری، بررسی میزان رضایت مشتریان از محصول، بررسی نیازها، خواسته‌ها و انتظارات مشتریان از محصول، بررسی ویژگی‌های بازار هدف در فرایند تصمیم‏گیری خرید و . . .  .

۳-۳- تحقیقات درباره محصول و خدمت:بررسی ویژگی‌های محصول در مقایسه با رقبا، بررسی جایگاه شرکت در بازار هدف (شناخت، عملکرد، نگرش، رضایت)، بررسی جایگاه محصولات یک شرکت در بازار هدف از نظر محصول، قیمت، توزیع و پیشبرد فروش، پیش‌آزمون محصول جهت دستیابی به سلیقه مصرف‌کنندگان، بررسی شاخص‌های محصول شامل سهم بازار، سهم در اذهان ، نفوذ در مخاطبان، ترجیح محصول، بررسی بسته‌بندی محصول و ..

تحقیقات بازاریابی - تحقیقات بازار - آمار

[۱]-  Desktop Research Methods

 [۲]- Qualitative Market Research Methods

 [۳]- Quantitative Market Research Methods

 [۴]- Depth Interview

 [۵]- Focus Group

 [۶]- Brain Storming

 [۷]- Observation

 

 

 

 

 

 

تعیین معیارهای تأثیرگذار بازاریابی بر اساس نظر خبرگان، مطالعات کتابخانه‌ای و روش‌های کیفی صورت می‌گیرد و جمع‌آوری داده‌ها با استفاده از پرسشنامه بین خبرگان به‌صورت کمّی خواهدبود. تحقیقات با توجه به استفاده از نظریه‌ها، اصول و قوانینی که در تحقیقات بنیادی تدوین شده‌اند. بکارگیری و کاربرد آن‌ها برای حل مسائل اجرایی و واقعی و تأکید بر شناخت موثرترین فعالیت، براساس طبقه‌بندی برمبنای هدف، در زمره تحقیقات کاربردی می‌باشد. به طور کلی؛ در ابتدا، اطلاعات تحقیقات بازاریابی از طریق تحقیقات کتابخانه ای (مثلاً اینترنت و اطلاعات موجود در شرکت ها) و تحقیقات کیفی (مثلاً مصاحبه عمیق) گردآوری می‌شود و برای دریافت اطلاعات صحیح، دقیق و تصمیم ساز از تحقیقات کمی (مثلاً پرسشنامه ای) بهره خواهیم برد.

تحقیقات بازار - تحقیقات بازار - نمودار تحقیقات

ایجاد بهره‌وری قابل ملاحظه در هزینه‌های جاری سازمان

تمرکز ذی‌نفعان بر روی اصول تأثیرگذار بر درآمدها

شناسایی درست زنجیره ارزش (تأمین و عرضه) به منظور بهینه‌سازی زنجیره ارزش

ارائه کمپین تبلیغاتی هدفمند و با هزینه مناسب

صرف‌جویی در  هزینه‌های ترفیعی

انجام فعالیت‌های منسجم، یکپارچه و کارامد جهت افزایش درآمد

شناسایی نقاط فرصت و تهدید بازار و بهره‌برداری از آن‌ها (بازارهای بالفعل و بالقوه)

شناسایی تبلیغات اثربخش و کارا جهت فروش و برندسازی در صنعت و بازار هدف

گزارش وضعیت حضور در بازار

شناسایی نقاط ضعف و قوت شرکت و بهره‌برداری از آن‌ها (شناسایی گره‌های درون سازمانی)

شناسایی انتظارات مشتریان و بازار از شرکت

دستیابی به اهداف واقع‌گرایانه در برنامه‌ریزی سهم بازار

شناسایی درست اجزاء و عناصر بازاریابی در صنعت مربوطه

شناسایی نیازهای آموزش بازاریابی و فروش در داخل شرکت و شبکه نمایندگی‌ها و فروشندگان

مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی

امروزه بازاریابی اینترنتی نقش موثری در رونق کسب و کارها دارد، به طوری که بسیاری از شرکت ها در حال حاضر بخشی از بودجه بازاریابی خود را به بازاریابی اینترنتی اختصاص می‌دهند؛ با توجه به هزینه های بسیار پایین این نوع تبلیغات در کنار تاثیری که در مخاطب دارد این روند روزانه در حال افزایش می باشد. با توجه به تجاربی که شرکت رسا پژواک جهان در زمینه بازاریابی اینترنتی برای شرکت های خارجی داشته می توانیم ادعا کنیم که در این زمینه پیشگام بوده ایم و خوشحالیم که در حال حاضر توانسته ایم روند جذب مشتری برای بسیاری از مشتریان رساکو را به سمت آنلاین سوق دهیم و عملا تبلیغات هدفمند و جذب مخاطبین هدفمند را می توان از اصلی ترین عامل در بازاریابی اینترنتی عنوان کرد.

9197685104
 بهزاد حسین عباسی

مدرس اصول و فنون مذاکره

معلم اصول و فنون مذاکره

استاد  اصول و فنون مذاکره

سخنران  اصول  و فنون مذاکرات تجاری و مدیریت مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری

مدرس بازاریابی 

معلم بازاریابی 

مدرس فروش برندینگ مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن 

مدرس مدیریت ارتباط با مشتری

هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی 

9197685104

behzadabbasi.ir

میدان نبرد مدیران ، میدان کسب و کار آنان است ، مدیران شرکت ها هرچقدر نسبت به حفظ سرمایه هایشان حساس باشند به همان نسبت باید در امر آموزش کارکنان شان سرمایه گذاری کنند قویترین و بهترین ایده ها و استراتژیها توسط نیروهای انسانی پیاده سازی و اجرا میشود. امروز نیروهای انسانی آموزش دیده و کارآمد قویترین حربه رقابتی سازمانها و شرکتها در عرصه پر چالش کسب و کار است.خیلی از افراد یا شرکت ها برای اینکه تعداد مشتریان خود را افزایش دهند یا اگر بخواهم واضح تر بگویم پول بیشتری به دست بیاورند نیاز دارند کارهای جدیدی انجام دهند یا کارهای قبلی را به شکل جدیدی دوباره اجرا کنندسازمانها و شرکتهای پیشرو سازمانهایی هستند که دائماً در حال یادگیری هستند. و بطور پیوسته مهارتها و شایستگی های کارکنان خود را بهبود و یا افزایش می دهند. مدیران باید توجه داشته باشند که آموزش، هزینه نیست بلکه سرمایه گذاری است.به دلیل جهان متغیر و متحول امروز سازمان ها اگر مدیران، خود و کارکنان خود را تغییر ندهند و علم خود را (update ) به روز ننمایند، باید منتظر نتایج زیانباری باشند که ممکن است هرگز فرصت جبران آن را پیدا نکنند.

ای برخی افراد اینطور جا افتاده است که بازاریابی یعنی فقط فروش محصول. اما اصلا اینطور نیست!! بازاریابی یک فرآیند است که در قالب شناخت دقیق کسب و کار و تجزیه و تحلیل مخاطب آن و طراحی یک برنامه ویژه برای آن کسب و کار می باشد.

مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی

9197685104
 بهزاد حسین عباسی

مدرس اصول و فنون مذاکره

معلم اصول و فنون مذاکره

استاد  اصول و فنون مذاکره

سخنران  اصول  و فنون مذاکرات تجاری و مدیریت مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری

مدرس بازاریابی 

معلم بازاریابی 

مدرس فروش برندینگ مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن 

مدرس مدیریت ارتباط با مشتری

هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی 

9197685104

behzadabbasi.ir

از آنجائیکه امروزه مدیران شرکت ها نیاز به دانش ، مهارت و تخصص بازاریابی در بکار بستن این شیوه ها را بیش از گذشته احساس می کنند استفاده از خدمات یک مشاور بازاریابی کاملاً بدیهی بنظر می رسد ولی متأسفانه این روز ها هر قدر ضرورت استفاده از مشاوران بازاریابی بیشتر می شود پندارها و برداشت های نادرست از حرفه مشاوره بازاریابی نیز افزایش می یابد . برخی ، مشاوره بازاریابی را به معنی مشاوره با تیم بازاریابی شرکت و استفاده از نظرات آنها می دانند . برخی دیگر مشاور بازاریابی را در حد یک مدیر بازاریابی می دانند و فکر می کنند اگر یک مدیر بازاریابی خوب استخدام کنند در واقع یک مشاور بازاریابی هم دارند . عده ای هم فکر می کنند مشاوره بازاریابی بمعنی خواندن چند کتاب در این زمینه و شرکت در دوره های بازاریابی است . در بهترین حالت بعضی ها مشاور بازاریابی را با اساتید دانش بازاریابی اشتباه می گیرند و استفاده از توصیه های آنها را بمعنی مشاوره می دانند در حالیکه یک مشاور بازاریابی خیلی برتر و بالاتر از این موارد است .