مشاور بازاریابی
مشاور بازاریابی Marketing Consultant یا مشاوره بازاریابی Marketing Consulting دانش فنی، مشاور بازاریابی صنایع غذایی ، مشاور بازاریابی صنعت نفت و انرژی ، مشاوره بازاریابی نهاده های کشاورزی ، مشاور بازاریابی لوازم یدکی و قطعات خودرو ، مشاور بازاریابی محصولات الکترونیکی ، مشاوره بازاریابی صنعت ساختمان ، مشاور بازاریابی بانک و موسسات مالی و اعتباری ، مشاوره بازاریابی پوشاک ، مشاور بازاریابی محصولات آرایشی و بهداشتی ، مشاور بازاریابی ماشین آلات صنعتی ، مشاوره بازاریابی لوازم خانگی ، مشاور بازاریابی مواد اولیه ، مشاور بازاریابی ساعت و مواد لوکس و ارائه مشاور بازاریابی در سایر حوزه ها و بازارها از سال ۱۳۸۵ تا کنون توسط ایران صورت پذیرفته است.مشاور بازاریابی - مشاوره بازاریابی سیستمی
9197685104
بهزاد حسین عباسی
مدرس اصول و فنون مذاکره
معلم اصول و فنون مذاکره
استاد اصول و فنون مذاکره
سخنران اصول و فنون مذاکرات تجاری و مدیریت مدرس مدیریت استاد مدیریت ارتباط با مشتری
مدرس بازاریابی
معلم بازاریابی
مدرس فروش برندینگ مدرس اصول و فنون مذاکره زبان بدن
مدرس مدیریت ارتباط با مشتری
هماهنگی جهت برگزاری سمینارهای سازمانی
9197685104
behzadabbasi.ir
تخصصی ترین فعالیت در ایران، مشاوره بازاریابی و برندسازی می باشد. هدف از ارائه مشاوره در ایران، برنامه ریزی بازاریابی و فروش سیستماتیک در کنار تعالی برند با محوریت مدل بازاریابی FG360 درجه در شرکت های طرف قرارداد می باشد.
وجه تمایز مشاوره بازاریابی در ایران، کاربردی نمودن مفاهیم، برنامه ها و خلاقیت های بازاریابی بر اساس مدل فوق می باشد.
روند انجام مشاوره بازاریابی به صورت مدون و بر اساس اصول مدل FG360 توسط اعضای هیئت علمی و مشاوران کنترل و اجرا می گردد.
مراحل ارائه مشاور بازاریابی و برندسازی در ایران
اولین گام در روند اجرای مشاور بازاریابی و برند که توسط مشاوران ایران اجرا می گردد، مستندسازی واحدهای مختلف شرکت با رویکرد بازاریابی و در چارچوب مدل FG360 طی یک جلسه می باشد.
دومین گام در روند اجرای مشاوره بازاریابی ؛ شناسایی ، تعدیل و تأیید اهداف و انتظارات مدیران شرکت ها در حوزه بازاریابی و فروش در چارچوب مدل FG360 طی جلسه دوم می باشد.
پس از آن مشاوران علاوه بر اصلاحات لازم در امور بازاریابی و تبلیغات، زیرساخت های لازم از قبیل آئین نامه ها و فرم های گزارش در کنار مسئولین واحدهای مرتبط در شرکت ها پیاده سازی می نمایند.
مشاوران بازاریابی به صورت همزمان، چارچوب و اجزاء اطلاعات مورد نیاز جهت برنامه ریزی را تدوین می نمایند. این اطلاعات توسط پژوهشگران ایران گردآوری می شود. می توانید روش گردآوری اطلاعات مورد نیاز مشاوران را در صفحه مربوط به تحقیقات بازاریابی ، مطالعه فرمایید.
پس از گردآوری اطلاعات و آمده شدن زیرساخت های مورد نیاز بر اساس برنامه زمانبندی شده، اعضای هیئت علمی پارک بازاریابی، برنامه استراتژیک بازاریابی شرکت ها را در سه اولویت تدوین می نمایند. این برنامه به عنوان یک سند به مدیران شرکت جهت برنامه ریزی های آینده ارائه می گردد.
گام بعدی در ارائه مشاوره بازاریابی، تدوین برنامه عملیاتی و برنامه اجرایی برای تک تک واحدها می باشد. لازم به ذکر است که برنامه اجرایی بر اساس برنامه عملیاتی و همچنین برنامه عملیاتی بر اساس برنامه استراتژیک بازاریابی تدوین و اجرا می گردد.
مشاوران بازاریابی ایران تا زمان اجرایی شدن همه برنامه ها در کنار مجریان فعالیت ها در شرکت ها خواهند ماند و آموزش های لازم را در خصوص اجرای برنامه ها ارائه می نمایند.
از جمله مزایای مجاورت مشاوران با پرسنل واحدهای اجرایی در شرکت ها، آموزش نحوه برنامه ریزی و برنامه روزی توسط پرسنل اجرایی در شرکت ها است.
– مشاوره بازاریابی و تجزیه و تحلیل موردی در ایران
مشاوره بازاریابی در ایران دارای مسیری متمایز و بر اساس یک مدل بازاریابی اختصاصی بازاریابی می باشد، این مدل بر گرفته از بهترین مدل های روز جهانی و هماهنگ شده با وضعیت اقتصادی، فرهنگی و مذهبی ایران می باشد. در تجزیه و تحلیل موردی ارائه شده توسط مشاورین بازاریابی و مارکتینگ عواملی همچون وضع داخلی و خارجی شرکت های بزرگ، کوچک و متوسط شرح داده می شود و درباره ماموریت، استراتژی ها، هدف های بلند مدت سیاست های کوتاه مدت تا سطح برنامه های روزانه مطرح می گردد.
بسیاری از اطلاعات موجود در تجزیه و تحلیل موردی در سیاست های بازاریابی و همچنین حضور مشاوره بازاریابی واقعیت های پذیرفته شده اند، اما گاهی این داده ها در قالب عقیده ها، نظرها، قضاوت ها و …ارائه می گردند. در مقیاس با سایر مطالبی که دانشجویان در سایر واحدهای درسی می آموزند، تجزیه و تحلیل موردی سیاست های بازرگانی و بازاریابی همه جانبه تر می باشند. معمولا مشاور بازاریابی یک فرآیند موردی مدیریت، بازاریابی، مالی، تولیدی، تحقیق و توسعه، سیستم MIS را بیان می کند.
در فرآیند مشاور بازاریابی موردی ، سیاست های بازریابی با شرح وضعیت یک شرکت در یک دوره زمانی، شخص مدیر را وارد صحنه عمل می نمایند. مشاور بازاریابی وضعیت سیاست های بازاریابی را به صورت کتبی به مدیران ارائه می نمایند.
رهنمود های ایران در خصوص ارائه مشاور بازاریابی :مشاور بازاریابی
نیاز به عمل:
هیچ فرآیندی نیست که کامل باشد و هیچ برنامه ای هم نمی تواند همه اطلاعات لازم برای تجزیه و تحلیل و ارائه توصیه های لازم ارائه نماید.
همچنین در دنیای بازاریابی هیچ گاه مشاورین بازاریابی نمی توانند همه اطلاعات لازم برای تصمیم گیری ها را به دست آورند. امکان این موضوع هست که کلا اطلاعاتی دردست نباشد، به دست آوردن آن ها پرهیز باشد یا بدست آوردن آن زمان بر باشد. بنابراین، برای تهیه یک تجزیه و تحلیل در خصوص فرآیند بازاریابی باید همان فعالیتی را انجام داد که مشاورین بازاریابی و مارکتینگ هر روز انجام می دهند، یعنی در نظر گرفتن مفروضات معقول درباره مجهولات، بیان این مفروضات به صورتی شفاف و قابل فهم، انجام دادن تجزیه و تحلیل های مناسب و اتخاذ تصمیمات.
نیاز به دقت بالا:
ارائه برنامه های بازاریابی که توصیه می شوند مهمترین بخش تجزیه و تحلیل موردی نیستند، بلکه به شیوه ای که تصمیمات اخذ می شوند و مورد حمایت قرار می گیرند و شیوه های پیشنهادی برای اجرای این برنامه های بازاریابی سیستماتیک از اهمیت بسیار بالایی برخوردارند. در خصوص یک مورد خاص پاسخ درست یا مناسب یا پاسخ منحصر به فردی که به عنوان بهترین راه حل باشد، وجود ندارد. بنابراین باید بتوان همه راه های پیشنهادی یا برنامه های بازاریابی را توصیه کرد. این فرآیند بسیار مهم است. در دنیای بازاریابی، تا هنگامی که منابع اختصاص یافته به مصرف نرسد، استراتژیست ها نمی توانند از درستی و یا نادرستی تصمیمات خود آگاه شوند. در بیشتر موارد زمان از دست می رود و نمی توان مانع از اجرای تصمیمات گرفته شده گردید.
این حقیقت تلخ ایجاب می کند که به هنگام تجزیه و تحلیل موردها سیاست های بازاریابی از قضاوت های شهودی و یا تجربه استفاده کرد.
نیاز به برنامه های قابل اجرا:
نباید راه حل اجرایی که توسط مشاوره بازاریابی ارائه می نماید و رای توان قدرت سال شرکت تحت مشاوره باشد. باید در ارائه برنامه ها و پیشنهادهای بازاریابی واقع گرا بود. تردیدی نیست که هیچ شرکتی نمی تواند همه برنامه ها را بصورت بالقوه به سود شرکت هستند را به اجرا درآورد. باید مقدار سرمایه مورد نیاز برای اجرای برنامه های ارائه شده را نیز برآوره نمود. در این باره باید مطمئن شده که آیا راه حل پیشنهادی امکان پذیر و شدنی است یا خیر؟ به هنگام تهیه یک برنامه بازاریابی توسط مشاور بازاریابی نباید بحث ها و اطلاعاتی را که راه حل های پشنهادی را تائید و پشتیبانی نمی کنند مورد توجه قرار داد و یا جمع آوری کرد، بلکه باید نقاط قوت و ضعف راه حل های مختلف و شدنی را برشمرد. باید از زیاده گویی، کلیشه ای فکر کردن نگاه های یک سویه یا مبالغه بیش از حد پرهیز نمود. بهتر این است که بتوان ثابت کرد که اسناد و مدارک یا شواهد موجود به صورتی دقیق تفسیر شود.
نیاز به پیشینه ای اصیل:
به عقیده مشاوران ایران یک مشاوره بازاریابی الزامی ندارد که راه حلی را ارائه دهد که شرکت تحت مشاور بازاریابی در نظر دارد آن را به اجرا درآورد یا در حقیقت در حال اجرای آن می باشد، حتی اگر این فعالیت یا برنامه به افزایش سود منجر شده باشد. هدف از تجزیه و تحلیل بازاریابی توسط مشاوران بازاریابی این است که تمام واقیت ها و اطلاعات مربوط به سازمان را مورد ملاحظه قرارداد، استراتژی های امکان پذیر را ارائه نمود، در این میان راه حل های آن ها را که بهتر هستند انتخاب کرد و از توصیه یا راه حل پیشنهادی دفاع نمود، باید به گذشته برگشت و زمانی را در نظر آورد که تصمیمات و برنامه ریزی های بلند مدت و کوتاه مدت اتخاذ شده اند. آنگاه بر اساس اطلاعات موجود باید دید چه فعالیت هایی انجام شده. با استفاده از نمودارها و داشبوردهای مدیریتی و … این نوع ابزار پیشنهاد یا راه حل خود را مورد حمایت و پشتیبانی قرارداد.
تنها اطلاعات استخراج شده از کتابخانه کافی نیست. می توان از طریق اندیشیدن در خصوص موقعیت ها و شرایط، استفاده از تخمین ها و تجربیات مدیریتی و سرانجام ارائه برنامه ها نقش مشاوره بازاریابی را ایفا کرد. باید دارای خلاقیت بود و راه حل های پیشنهادی را با آنچه مورد نظر شرکت است یا انجام داده است مقایسه کرد.
نیاز به مشارکت و همکاری با مشاور بازاریابی :مشاور بازاریابی
نیروها و نه یک شخص منحصر به فرد، استراتژی بازاریابی را تدوین می کنند.
آن ها را در سازمان جاری می نمایندو تصمیمات گرفته شده را مورد ارزیابی و قضاوت قرار می دهند. بنابراین، امکان دارد در کلاس درس، استاد کلاس را به گروه های سه یا چهار نفره تقسیم نماید و به آنها بگوید مورد های کتبی و شفاهی تهیه نمایند. چه در کلاس درس یا در دنیای بازاریابی، اعضای تیم مشاوره بازاریابی از نظر خطر پذیری، توجه به سود های کوتاه مدت و بلند مدت، نوع نگرش نسبت به مسئولیت های اجتماعی و دیدگاه هایی که درباره تفکر جهانی شدن امور دارند، متفاوت اند. هیچ برنامه بازاریابی کامل نیست. و بنابراین، هیچ مشاور بازاریابی کاملی وجود ندارد.
